6月12日，商务英语2201班的《国际商务谈判》课程迎来了别开生面的考核环节。在柯可老师的指导下，16名同学被分为4个小组，围绕“电缆收购”和“海尔空调出口”两个主题展开了一场精彩纷呈的模拟商务谈判活动。此次模拟谈判不仅是一次课程考核，更是同学们将理论知识与实践技能相结合的重要契机，为他们未来的职业发展积累了宝贵经验。

在电缆收购谈判中，第一组中方团队与沙特阿拉伯方代表就电缆收购事宜展开了深入探讨。随着沙特基础设施建设的快速推进，对高品质电缆的需求日益增长。中方企业凭借先进的生产技术、稳定的产品质量以及良好的市场口碑，成为沙特方面的重点合作对象。谈判伊始，双方就展现出了高度的诚意和专业素养。沙特方详细阐述了对电缆的技术规格、性能参数以及交货期限等方面的严格要求，强调了项目的重要性和紧迫性。中方则全面介绍了企业的生产能力、技术研发实力以及过往的成功案例，展示了满足沙特方需求的强大实力。

在价格谈判环节，双方进行了多轮艰苦的博弈。沙特方基于市场行情和预算限制，提出了具有挑战性的价格方案；中方则从成本控制、产品价值等角度出发，据理力争，寻求双方都能接受的平衡点。经过反复协商和权衡，双方最终在价格上达成了共识，为合作奠定了坚实的基础。与此同时，双方还就售后服务、质量保证、物流运输等细节问题进行了细致的沟通和协商，确保合作的每一个环节都能够顺利进行。最终，双方成功签署了合作意向书，为中沙在电缆领域的合作开启了新的篇章。

在另一组谈判中，中方与美方就海尔空调合作展开了激烈交锋。随着全球家电市场的竞争日益激烈，海尔空调凭借其卓越的品质、创新的技术以及完善的服务体系，在国际市场上崭露头角。此次中美双方的谈判，旨在进一步拓展海尔空调在美国市场的份额，实现互利共赢。谈判过程中，美方对海尔空调的产品质量、技术创新以及品牌影响力给予了高度认可，但同时也对产品价格、以及售后服务等方面提出了严苛要求。中方代表则详细介绍了海尔空调的研发理念、生产工艺以及全球市场布局，针对美方的关切一一作出回应，并提出了一系列富有建设性的合作方案。

在市场推广方面，双方共同探讨了如何结合美国市场的特点和消费者需求，制定更加精准的营销策略，提高海尔空调在美国市场的知名度和美誉度。在售后服务方面，中方承诺将建立更加完善的服务网络，为美国消费者提供及时、高效的售后服务，消除美方的后顾之忧。经过多轮紧张的谈判，双方最终在合作条款上达成了一致，成功签署了合作协议。

此次模拟谈判活动的成功举办，为同学们提供了一个展示才华、锻炼能力的平台。通过模拟真实的商务谈判场景，各方代表在激烈的交锋中不断寻求合作的机会，达成了一系列互利共赢的合作成果。同学们在活动中充分展现了扎实的专业知识、敏锐的市场洞察力和出色的沟通协调能力，为未来的职业发展积累了宝贵的经验。相信在未来的发展中，这次模拟谈判将为同学们的就业带来新的发展机遇。 （通讯员：王德琳  柯可）